Volta Trucks
公司简介
Volta Trucks承诺通过专门为城市最后一公里配送设计的全电动商用车彻底改变城市物流。其价值主张引人注目:零排放、通过中央驾驶位和全景视野增强安全性、比柴油同类车辆更低的运营成本,以及针对城市配送路线走走停停特性优化的设计。在城市实施日益严格的排放法规和电子商务爆发式增长的时代,Volta将自己定位为城市货运不可避免的未来——商业配送领域的Tesla,但更好,因为它是专门设计的而非从乘用车改装而来。
价值主张
配送卡车领域的Tesla——专门设计的电动车辆配备中央驾驶座,比改装乘用车更好地解决城市物流问题。
失败原因分析
为一个需要数十亿的业务筹集了3亿美元,然后在融资寒冬中耗尽现金,同时面对36个月的销售周期烧钱搞制造。
评估指标
今天重建Volta Trucks将极其困难,因为它需要创业公司中最艰难的组合:深厚的硬件制造专业知识、巨大的资本密集度、复杂的供应链协调、跨多个司法管辖区的监管合规,以及以年而非月计算的销售周期。你需要碰撞测试设施、跨欧盟市场的型式认证、电池供应协议、制造合作伙伴关系或设施、售后服务网络,以及在每月烧掉数百万的同时承受18-24个月销售周期的能力。这些障碍不仅很高——它们是专门为阻止新进入者而设计的。即使有现代工具,你也无法用软件绕过规模化造卡车的物理定律。
电动商用车对于初创公司来说具有天然较差的可扩展性特征。每辆车都是高价值、低批量的交易,需要定制融资、车队集成、充电基础设施协调和持续的服务关系。你无法实现类似软件的边际经济效益——每多卖一辆卡车都需要相应的制造产能、零部件营运资金和服务基础设施。理论上总可寻址市场很大,但分散在不同的车辆类别、使用场景和地理区域中,每个都需要单独的型式认证。网络效应极小。业务最多线性扩展,更现实地说由于营运资金限制和管理不同客户需求的异构车队的复杂性而呈亚线性扩展。