Flooz.com
公司简介
Flooz 是一个数字货币平台，允许用户赚取和消费 Flooz 积分，作为在线购物的替代支付方式。这一价值主张在1990年代末极具吸引力：创建一种通用的在线货币，简化电子商务交易，同时提供奖励和激励。用户可以通过促销活动、购物或作为礼物获得 Flooz，然后在参与的在线零售商处消费。其心理钩子非常强大——它在 gamification 这个术语出现之前就将在线购物游戏化了，并承诺解决早期在线支付的摩擦问题，当时信用卡在电子商务中的使用仍处于萌芽阶段。Flooz 将自己定位为忠诚度计划和支付替代方案的结合体，乘着互联网泡沫时期 new economy 思潮的东风——那时传统货币似乎已经过时了。
价值主张
通用在线货币，在人们还不知道 gamification 是什么的时候就用积分将购物游戏化了。
失败原因分析
俄罗斯黑帮用盗取的信用卡购买 Flooz，然后以超过欺诈检测系统反应速度的效率将其洗白为真实商品。
评估指标
如今构建数字货币或积分支付系统在技术上非常简单，现代 API、区块链基础设施和 Stripe 等支付处理商都已成熟。难点——合规监管、商户集成和欺诈防范——现在都已通过成熟框架实现了商品化。然而，真正的困难不在技术而在战略：在已经拥挤的市场中说服商户接受又一种支付方式，需要巨大的分发能力或令人信服的经济优势。使用现有基础设施，一个小团队可以在3-6个月内完成技术重建。
可扩展性从根本上受到双边市场问题的制约。你需要商户接受这种货币，同时需要用户想要使用它，这造成了鸡生蛋蛋生鸡的困境，而且不会随规模扩大而改善——实际上会更难，因为你需要更多样化的商户类别来维持用户兴趣。与纯软件产品不同，每个商户集成都需要定制工作、谈判和持续的关系管理。随着规模扩大，单位经济模型会恶化，因为你必须持续补贴市场双方以维持流动性。现代支付网络已经实现了普及所需的规模，使新进入者几乎不可能仅凭便利性竞争。唯一可扩展的路径是垂直整合到现有支付渠道不足的特定细分市场。