Essential Products
公司简介
Essential 承诺打造一个高端模块化智能手机生态系统，通过可更换组件消除设备淘汰问题，并推出一款设计精美的钛合金陶瓷旗舰手机。其愿景极具吸引力：将 Apple 级别的设计与 Android 的开放性相结合，通过磁吸连接器系统让用户无需转接头或保护壳即可连接配件。Andy Rubin 的愿景是打造一款「反 iPhone」——一款为那些想要高端硬件却不想被封闭生态束缚的人设计的设备，一款能够随时间进化而非每两年沦为电子垃圾的手机。
价值主张
反 iPhone：高端钛合金手机搭配磁吸配件，永远进化，无需转接头，没有计划性淘汰。
失败原因分析
延迟8个月发货且相机表现糟糕，只做了一个200美元的配件，解决了一个根本没人在意的模块化手机问题。
评估指标
如今大规模制造消费硬件仍然极其困难。供应链复杂性、制造合作伙伴关系、运营商关系和资金需求与2015年完全相同。AI辅助设计或快速原型制作等现代工具无法解决根本问题：你仍然需要5000万美元以上的模具费用、18个月的组件交付周期，以及与 Qualcomm、Samsung Display 和 Foxconn 级别制造商的合作关系。模块化连接器的梦想需要专有工程技术，无法外包给深圳。软件更容易——硬件物理定律没有改变。
消费电子的可扩展性是一个悖论：你需要大规模量产才能让单位经济模型成立，但实现这种规模需要的资金只有在你已经赢了的情况下才合理。Essential 的模块化生态系统既需要硬件利润（小规模时不可能）又需要配件普及（没有用户基础时不可能）。如今的市场更加集中——Apple 和 Samsung 控制着高端智能手机75%以上的利润。新进入者将面临同样的鸡生蛋蛋生鸡问题：配件需要用户，用户需要配件，而两者都需要运营商货架空间，而这现在是付费才能获得的。唯一可扩展的路径是小众奢侈品（Vertu 模式）或企业专用（三防设备），但这两者都不是 Essential 的愿景。